一、树立正确的销售心态1.做销售不要总是为了钱2.拜访量是生命线(631/8631+30)3.打破常规,不要自我设限，销售的办公室是在外面4.投入在工作上的精力比花费的时间更重要5.自我要求要严，目标
一、销售是企业的核心竞争力1. 激发每个人最大的潜能2. 要求要严，目标要高!3. 为了团队共同的目标而努力4. 有共同的价值观、使命感 (三个业务员)5. 多说“跟”我上，少说“给”我上6. 不要让
课程大纲 一、销售中的考核与实施 1. 总销售额 2. 平均业绩 3. 小组平均业绩 4. 拜访量 5. 转换率 6. 灭“零”率 7. 历史最高金额 8. 续签率 9. 成长率 10. 271法则
一、影响销售中人际关系重要因素 客户最有兴趣的是谈关于自己的事 案例：为客户提供个性化的服务 案例：销售过程一定是客户参与的过程 客户拒
一、销售中的提问技巧二、如何设计销售不同阶段的提问内容？ 死了都要问，宁可问死，也不憋死 不要带着问题往下走 第一次与客户接触时需了解的问题᠊
1. 人单纯了，关系就简单了!2. 把最后一口饭留给“前线”3. 打仗就是打“后寝”4. 全公司的人都是销售人员5. 排兵布阵，拉山头!谁也不让谁!6. 胜利的信息一定让全公司的人知道!7. 迎接胜利
浙公网安备 33010802003509号
杭州讲师网络科技有限公司
